Key Account Manager (w/m/d) Öffentlicher Sektor - Innere und Äußere Sicherheit

bei unserer Tochtergesellschaft IONOS SE in Berlin
Vollzeit | Unbefristet | Professionals
Kennziffer: I-792

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Über uns

IONOS ist der führende europäische Digitalisierungs-Partner für kleine und mittlere Unternehmen (KMU). IONOS hat mehr als sechs Millionen Kundinnen und Kunden und ist mit einer weltweit verfügbaren Plattform in 18 Märkten in Europa und Nordamerika aktiv. Mit seinen Web Presence & Productivity-Angeboten agiert das Unternehmen als “One-Stop-Shop" für alle Digitalisierungs-Bedürfnisse - von Domains und Webhosting über klassische Website-Builder und Do-It-Yourself-Lösungen, von E-Commerce bis zu Online-Marketing-Tools. Darüber hinaus bietet IONOS Cloud-Lösungen für Firmen, die im Zuge der Weiterentwicklung ihres Geschäfts in die Cloud wechseln möchten.  

Zur Verstärkung unseres Teams suchen wir einen erfahrenen und engagierten Key Account Manager (w/m/d) für den öffentlichen Sektor mit dem Fokus auf das Vertriebssegment der Inneren und Äußeren Sicherheit an den Standorten Berlin, Karlsruhe oder Köln.

Aufgabenbereich

• Verantwortung für den gesamten Vertriebsprozess im Bereich der Inneren und Äußeren Sicherheit, von der Identifikation von Geschäftsmöglichkeiten über die Bearbeitung von Ausschreibungen bis hin zum erfolgreichen Vertragsabschluss.
• Aufbau und Pflege langfristiger, vertrauensvoller Beziehungen zu strategischen Kunden im öffentlichen Sektor, insbesondere Sicherheitsbehörden und -einrichtungen.
• Entwicklung und Umsetzung maßgeschneiderter Lösungen, die den spezifischen Anforderungen des Vertriebssegments Innere und Äußere Sicherheit gerecht werden.
• Durchführung von Marktanalysen und Identifikation neuer Geschäftsmöglichkeiten im Bereich der Sicherheitsinfrastruktur und -lösungen.
• Aktive Beteiligung an der Verhandlung und Koordination großer Projekte im Bereich Sicherheitslösungen und -technologien.
• Zusammenarbeit mit internen Teams, wie Bid-Management, Business Development, Public Affairs, Presales und Professional Services, zur effizienten Umsetzung der Kundenanforderungen und -projekte.
• Förderung der Marktpräsenz von IONOS im Bereich der Inneren und Äußeren Sicherheit durch gezielte Sales-Aktivitäten und -Strategien.

Qualifikationen

• Mehrjährige Erfahrung im Vertrieb im öffentlichen Sektor, bevorzugt im Bereich Innere und Äußere Sicherheit, einschließlich Sicherheitsbehörden und relevanter Institutionen.
• Fundierte Kenntnisse in der IT-Infrastruktur, Cloud-Lösungen sowie Sicherheitsarchitekturen, insbesondere für den öffentlichen Sektor.
• Tiefgehendes Verständnis der spezifischen Anforderungen, Regularien und Prozesse im Bereich der Inneren und Äußeren Sicherheit.
• Erfolgreiche Umsetzung von Vertriebsstrategien und -projekten in sicherheitsrelevanten Bereichen.
• Sie verfügen über eine gültige Sicherheitsüberprüfung (SÜ2 oder SÜ3) gemäß Sicherheitsüberprüfungsgesetz (SÜG) oder sind bereit, diese im Rahmen Ihrer Tätigkeit durchzuführen.
• Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift.

Benefits

• Hybrides Arbeitsmodell mit Homeoffice-Möglichkeit.
• Flexible Arbeitszeiten durch Vertrauensarbeitszeit.
• An einigen Standorten eine bezuschusste Kantine und verschiedene kostenfreie Getränke.
• Moderne Büroflächen mit sehr guter Verkehrsanbindung.
• Diverse Mitarbeiterrabatte für Aktivitäten und Produkte.
• Mitarbeiterevents wie Sommer- und Winterfeiern, sowie Workshops.
• Zahlreiche Weiterbildungs- und Entwicklungsmöglichkeiten.
• Verschiedene Gesundheitsangebote, wie Sport- und Gesundheitskurse.

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