Enterprise Sales Lead (w/m/d) - Domains & Strategic Partnerships

bei unserer Tochtergesellschaft IONOS SE in Karlsruhe
Vollzeit | Unbefristet
Kennziffer: I-696

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Über uns

IONOS ist der führende europäische Digitalisierungs-Partner für kleine und mittlere Unternehmen (KMU). IONOS hat mehr als sechs Millionen Kundinnen und Kunden und ist mit einer weltweit verfügbaren Plattform in 18 Märkten in Europa und Nordamerika aktiv. Mit seinen Web Presence & Productivity-Angeboten agiert das Unternehmen als “One-Stop-Shop" für alle Digitalisierungs-Bedürfnisse - von Domains und Webhosting über klassische Website-Builder und Do-It-Yourself-Lösungen, von E-Commerce bis zu Online-Marketing-Tools. Darüber hinaus bietet IONOS Cloud-Lösungen für Firmen, die im Zuge der Weiterentwicklung ihres Geschäfts in die Cloud wechseln möchten.  

Domains sind das Herzstück der digitalen Wirtschaft. Sie sind die erste strategische Entscheidung, die jedes Unternehmen online trifft, und ein wichtiger Hebel für Brands, Hosting, Cloud und Security-Ökosysteme.

Bei IONOS bauen wir gerade eine Senior-Enterprise-Sales-Unit auf. Unser Fokus: langfristiges Wachstum durch strategische Deals, komplexe Verhandlungen und wirkungsvolle Partnerschaften im Domain-Bereich.

Diese Position im Bereich Sales und Business Development ist perfekt für dich, wenn du gerne neue Türen öffnest, Deals nach dem „First Principles“-Ansatz gestaltest und kommerziell bedeutende Verträge auf C-Level abschließt. Du agierst mit echter Eigenverantwortung: Du erschließt neue Business-Chancen, baust bestehende Enterprise-Beziehungen aus und definierst mit uns, wie Domains im großen Stil kommerzialisiert werden.

Aufgabenbereich

• Du baust eine millionenschwere Enterprise-Pipeline aus und trägst die direkte Verantwortung für Neugeschäft und die langfristige Erweiterung des Kundenstamms.
• Du leitest anspruchsvolle Sales-Zyklen mit Partnern, Suppliern und strategischen Kunden – inklusive mehrjähriger Verträge, Preismodelle und der Steuerung von Executive-Stakeholdern.
• Du schaffst proaktiv neue Geschäftsmöglichkeiten – du identifizierst Marktlücken, strukturierst neue kommerzielle Angebote und setzt Deals vom Konzept bis zum Abschluss um.
• Du treibst das Kundenwachstum voran und entwickelst bestehende Beziehungen durch Upselling, Cross-Selling und neue Monetarisierungsmodelle weiter, statt dich auf passive Pflege zu beschränken.
• In enger Zusammenarbeit mit den Leads aus Produkt, Marketing und Vertrieb gestaltest du, wie Domain-Produkte und deren Sichtbarkeit auf den IONOS-Plattformen positioniert und monetarisiert werden.
• Du agierst als kommerzielle Leitung sowie Mentor*in innerhalb eines kleinen Teams und setzt Maßstäbe für Deal-Qualität, Verhandlungsstrategien und die Disziplin im Enterprise Sales.

Qualifikationen

• Nachweisliche Erfahrung im Partnermanagement oder einer ähnlichen Position, idealerweise in der Domainbranche.
• Fundierte Erfahrung im Unternehmensvertrieb, in der strategischen Geschäftsentwicklung oder in komplexen B2B-Partnerschaften, idealerweise in den Bereichen Technologie, Plattformen, SaaS, Infrastruktur oder digitale Ökosysteme.
• Nachweisliche Erfolge bei der Anbahnung und dem Abschluss komplexer, hochwertiger Geschäfte mit hochrangigen Stakeholdern.
• Du hast einen scharfen Blick für Zahlen; du verstehst Pricing, Margen und Verhandlungsdynamiken und kannst Werte souverän verteidigen.
• Du hast das Selbstvertrauen, Partner konstruktiv herauszufordern und Deals abzulehnen, die strategisch oder wirtschaftlich keinen Sinn ergeben.
• Du weißt, wie man sich in komplexen internen Organisationen bewegt und Stakeholder in den Bereichen Produkt, Recht, Finanzen und Operations überzeugt.
• Du hast den Ehrgeiz und die Reife, als Senior-Profil mit hoher Autonomie und Eigenverantwortung zu handeln.
• Flüssige Deutsch- und Englischkenntnisse.
• Bereitschaft zu internationalen Reisen nach Bedarf.

Benefits

• Hybrides Arbeitsmodell mit Homeoffice-Möglichkeit.
• Flexible Arbeitszeiten durch Vertrauensarbeitszeit.
• An einigen Standorten eine bezuschusste Kantine und verschiedene kostenfreie Getränke.
• Moderne Büroflächen mit sehr guter Verkehrsanbindung.
• Diverse Mitarbeiterrabatte für Aktivitäten und Produkte.
• Mitarbeiterevents wie Sommer- und Winterfeiern, sowie Workshops.
• Zahlreiche Weiterbildungs- und Entwicklungsmöglichkeiten.
• Verschiedene Gesundheitsangebote, wie Sport- und Gesundheitskurse.

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